1995年加入曼罗兰，康拉迪博士目睹了印刷行业的创新和变革。他指出，过去三十年，整个印刷供应链在设计、工作流程、印刷等方面发生了很大变化。“创新创造了许多解决方案，尽管面临所有挑战，但仍使印刷业成为一个有吸引力的行业。”由此可以看出，康拉迪博士对于未来行业发展无比坚定的信念与决心。

“印刷企业不再像20年前那样仅仅是印刷厂，从设计部门到产品交付，成功的客户已经能够整合所有知识和流程，建立一个高效和集成化的流程链。”康拉迪博士说。而曼罗兰正是看到了这一趋势，致力于整合所有技术和资源，为客户提供完整而全面的解决方案。

作为曼罗兰最大的单一市场，中国正面临着经济环境、市场竞争的变化。康拉迪博士表示，曼罗兰大中华区团队希望将总部的资源和支持带到中国，热切希望与客户建立紧密的合作伙伴关系，以进一步促进曼罗兰大中华区的业务发展，帮助中国印刷企业转型升级。

为实现这一目标，曼罗兰进行了大刀阔斧的改革。首先，在人员方面，公司调整了大中华区组织构架，创建全新的管理团队。康拉迪博士今年年初以总裁的身份加入大中华区，陈芬妮女士7月份升任为曼罗兰大中华区董事长。在另外两个核心部门，田朝阳先生和包鼎栋先生分别作为平张印刷设备部总经理、工程服务及零件部总监加入了曼罗兰大中华区的管理团队。

在技术方面，曼罗兰捕捉市场需求，持续技术创新。近年来，印刷企业对设备稳定性、生产率、生产成本、印刷质量以及环境保护等方面给予更多关注，对七色或更高单元、自动化、色彩管理系统和特殊工艺（例如InlineFoiler联线冷烫，双上光和LED UV）的需求正在增长。曼罗兰敏锐地捕捉到市场需求，开发了ROLAND 700 EVOLUTION和Ultima系列产品。

全新一代ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机

据康拉迪博士介绍，新一代“梦幻机型” ROLAND 700 EVOLUTION于2014年11月上市，在延续曼罗兰印机制造基础上，采用了创新技术，并凭借创新设计理念和人机工程设计荣膺2015年红点设计大奖。广泛的配置范围如SPL（同步换版）、AUPASYS（全自动印刷材料物流系统）以及旨在获得“零缺陷纸堆”的InlineInspector联线检测 + InlineSorter联线分拣获得广泛认可。

而ROLAND 700 EVOLUTION ULTIMA则是曼罗兰为满足客户的多种需求而推出的定制化机型。与标准型号相比，Ultima根据印刷产品特性和生产需求灵活配置以进行印刷、上光和干燥。上光单元可以放在印刷机的任何位置，通过组合不同选项，实现一次生产多种印刷效果。Ultima除了能应对各种挑战，同时能大幅提升印刷企业盈利能力。

“目前，在中国市场，包括中荣、裕同、科望在内的知名印刷企业纷纷引进Ultima印刷机。据曼罗兰大中华区2018年销售统计，平均每售出五台印刷机，就有一台是Ultima。”康拉迪博士自豪地介绍道。

“曼罗兰的股东兰利集团一直将产生的利润和现金重新投资到曼罗兰的业务发展中，进行研发投入、制造中心资本扩张以及为销售和服务渠道提供资金。”康拉迪博士表示，这个理念是确保曼罗兰保持竞争力和成功的关键，同时也使得曼罗兰能够在充满挑战的环境中保持业务发展并为客户提供综合解决方案，帮助他们实现可持续盈利。

除了在人员和技术方面适应市场外，曼罗兰还希望通过提升智能化水平和提供全方位的服务帮助客户实现快速发展。

目前“智能化”在中国市场非常火热，国内很多印刷工厂都在进行智能化建设，智能化究竟是什么，康拉迪博士提出了他的见解，“自动化流程和技术使得印刷企业的生产效率大幅提升，低人力资源成本成为一个主题，需要运用各种技术来支持集成的工作流程。”

智能化是曼罗兰重点关注的主题之一

基于这一理念，曼罗兰在帮助中国印刷工厂智能化建设方面也做了很多尝试。康拉迪博士展示了其客户中荣印刷集团的案例，他曾前往这家企业的智能工厂参观，亲眼目睹了中荣印刷从原材料输入、生产再到发货整个流程的自动化。“在如此规模的工厂中实施高度自动化的流程是非常鲜见的”，这与曼罗兰“为客户提供综合解决方案”的战略密不可分。

“智能工厂是一种趋势，而自动化流程和智能工厂对小规模业务同样适用，例如一些欧洲企业使用多种KPI指标来衡量绩效。”康拉迪博士指出。在这方面，曼罗兰用数据和集成支持客户发展，将多种印刷工艺整合到流程中。此外，曼罗兰也在继续整合双向数据传输等流程，印刷机不仅从印前获得数据，同时也从生产计划中获取数据。不仅可以对印刷机进行预编程和预计划，对即将生产的20到30个工作订单提前安排，还可以根据印刷买家的需求优化交付时间，通过多种手段进一步提高生产率。

智能化建设是一个系统化的工程，对服务的软实力要求也更高，而这一点也是曼罗兰的强项。作为印刷行业整体解决方案提供商，曼罗兰除了提供传统的安装、维修、培训和备件等服务外，还为客户提供ProServ 360° PERFORMANCE绩效方案。这种绩效方案可以定期生成每台印刷机的生产数据报告，其中包括有关设备、工作、人员和效率的信息。其最大创新是为客户提供预防性维护和性能改进计划，目的在于不断提高设备的有效利用率和稳定性。

“目前，ProServ 360° PERFORMANCE与新的ROLAND 700 EVOLUTION集成在一起，并且在设备安装的前两年免费提供给客户使用。”康拉迪博士表示，“有曼罗兰客户在使用ProServ 360° PERFORMANCE绩效服务后，其印刷机生产效率从每月200万印提升到每月500万印，这是一个巨大的增长。”

在过去一年多的时间里，曼罗兰市场表现不俗：新一代旗舰机型ROLAND 700 EVOLUTION在高端定制包装印刷领域保持领先地位；ProServ  360°预防性维护概念获得客户广泛认可；印刷耗材部门帮助更多客户建立了符合法规要求的可持续的绿色印刷生产方式，收获了众多新老客户的信赖。

这是曼罗兰创新的成果，也是创新的起点。距离Drupa 2020展会还有半年多的时间，在这个全球最负盛名的展会上，曼罗兰的创新技术也备受关注。对此，康拉迪博士表示，曼罗兰将参展并扩大展台面积，邀请行业媒体及印刷企业共同莅临展台参观。他强调，曼罗兰一定会给市场带来惊喜！

提供综合解决方案，实现可持续盈利能力，这是曼罗兰对客户的承诺，也是其自身发展的要求。我们有理由相信，作为曼罗兰大中华区总裁，康拉迪博士和他的团队将坚定承诺，帮助中国印刷企业转型升级，在推动我国印刷业实现高质量发展方面贡献更多的力量。