《孟子•公孙丑下》里有这样一句话：“天时不如地利，地利不如人和。”虽然原文议论的是当争，但放在现代商业社会，却也大体成立——以和为贵，才是良性竞争的最优解。与此相呼应的，是来自非洲的一句古老谚语：“一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远”。对于现代企业而言，在合作中竞争，在竞争中合作，是实现双赢的战略选择。

三十年来，奥瑞金始终秉持开放合作的精神，不断深化与产业链各方的合作，与良朋益友携手同行，为客户、行业和社会提供更大价值。

技术与模式创新，为客户提供价值保障

合作，必先以诚。三十年前，正是关玉香和周云杰两位创始人 41 次往返海南、广州、深圳的诚意，打动红牛，赢得订单。从1996年海南工厂生产出第一个红牛罐，1997年北上建厂正式投产，到此后 2005年在湖北咸宁、2012年在江苏宜兴、2020年在辽宁开原、2021年在贵州贵安和福建厦门，奥瑞金的产业布局少不了“跟随红牛”这一关键词。多年来，奥瑞金是红牛最主要的供罐商，红牛也是奥瑞金最重要的战略客户之一。

红牛不仅为奥瑞金带来市场和发展机遇，也激发奥瑞金开启了多年的技术与模式创新之路。上世纪90年代引进国外先进的粉末补涂技术，是奥瑞金从技术引进、模仿创新到自主创新的肇始。而1997年在距离红牛工厂不足800米之外建设北京工厂，则是奥瑞金开启“墙贴墙”“厂中厂”服务模式的开端。这种共生型生产布局的模式不仅能快速响应客户需求，降低运输成本和物流风险，提升生产效率和促进产业协同，也在整体上提高土地经济密度，助力形成产业集群。

从红牛罐到更多的饮料罐，从饮料罐到食品罐、奶粉罐，奥瑞金始终以技术创新和模式创新为客户提供价值保障。案例之一，是飞鹤。

2013年，奥瑞金尝试在东北开拓奶粉业务，恰逢飞鹤从美国纳斯达克退市，希望未来的合作方能提供差异化罐型和“厂中厂”服务，这给奥瑞金带来了机会。为了满足客户的高要求，奥瑞金跨部门协作，快速研发新罐型，并使用刚刚问世的5D打印技术将创新罐型打印制作好，第一时间送到客户手上。双方很快达成合作协议，2014年，奥瑞金在黑龙江齐齐哈尔建立甘南工厂，专门为飞鹤乳业提供差异化金属罐包装，开启了此后十年的深度合作，也见证了飞鹤以“更适合中国宝宝体质的奶粉”为口号的品牌成长之路。

2020年，奥瑞金与飞鹤签订战略合作协议。2021年，奥瑞金在齐齐哈尔的克东工厂落成，继续为飞鹤提供包括产品设计、制罐、产品检测及二维码信息服务等配套服务的项目。同年，奥瑞金被授予飞鹤乳业集团年度优秀供应商奖项。2024年，飞鹤在加拿大首获婴幼儿配方奶粉生产执照并于9月底宣布正式投产，而跟随飞鹤在加拿大建设“厂中厂”的奥瑞金，也因此伴随客户出海，接轨北美、南美的广阔市场。

A股上市，资本扩圈

2012年10月11日，奥瑞金包装股份有限公司正式在深交所中小板市场挂牌上市（股票简称：奥瑞金，股票代码：002701），成为金属包装行业首家 A股上市公司。同年11月26日，浙江奥瑞金包装有限公司盛大开业，奥瑞金拥有了第一家二片罐工厂。随后几年，奥瑞金从华东区域起步，逐步布局华南、华北、华中、西部地区四个区域，位于广东肇庆、广西临桂.

山东龙口与平度、湖北咸宁、陕西宝鸡、山东青岛等地的二片罐工厂相继建立，直到2018年12月13日，奥瑞金发布公告，宣布与波尔亚太签署了股权收购协议及相关附属协议，通过收购，预计公司二片罐年销量将达到100亿罐—此前的产能扩容，从此进入行业整合，收购波尔亚太中国区工厂的奥瑞金，一举奠定二片罐规模行业领先地位，并且成为百威啤酒、青岛啤酒最大的二片罐供应商。

2021年，百威组建战略供应商联盟（SSA），奥瑞金佛山工厂作为佛山百威长期合作的独家供应商和最大的单体供应商，顺理成章加入这一联盟，从此拉开了 VPO （Voyager PlantOptimization，工厂最优化管理）的序幕。VPO项目的落地大大提高了工厂的管理水平，推动绩效的快速提升，并在整体上改善了供应链质量。2021年和2022年，奥瑞金连续两年获得百威SSA“最佳供应商奖”，2023年再次荣获“最佳配合奖”“卓越效率奖”“卓越质量奖”及“可持续发展卓越供应商”四项大奖。

合作，带来的是不仅是客户服务水平的提升，也反哺了自身的可持续发展。2023年和2024年，奥瑞金在行业内率先发布ESG报告，二片罐工厂通过罐体优化设计和减量减薄等创新助力降碳减排的实践，成为报告中亮眼的一笔。

奥瑞金与青岛啤酒的合作也由来有自。始于2012年浙江工厂为青啤华东区域供罐，此后奥瑞金始终为青岛啤酒开展贴近式服务，2014年在山东平度建厂配套青岛啤酒山东区域的包装需求，2015年双方签订深化战略合作协议后，在陕西宝鸡建厂服务青岛啤酒西北区域的包装需求。奥瑞金收购波尔亚太中国区工厂后，原波尔亚太青岛工厂、武汉工厂及佛山工厂交接完后，同样成 配套服务青岛啤酒在华东、华中、华南区域包装生产的新力量。2021年，奥瑞金应青岛啤酒邀请，在山东省枣庄市产业园内投建一条年产16亿只啤酒罐的自动化生产线，进一步完善青岛啤酒山东产区的产品包装需求。2023年，奥瑞金荣获“青岛啤酒120周年‘荣耀合作伙伴’”殊荣，并在现场完成青岛啤酒产业链集群化发展投资项目签约仪式，推动双方战略合作走向下一个阶段。

A股上市、登陆资本市场后的奥瑞金，无疑站上了更大的历史舞台，也更有底气建链扩圈，战略合作伙伴的名单逐年增加：北京一轻食品（2015年）、燕之屋（2019年）、天地壹号（2020年）、飞鹤乳业（2020年）、中体产业（2022年）、北京龙禹石油化工（2022年）、国家体育场（2024年）……

2015年11月，公司与中粮集团（香港）有限公司就中粮包装控股有限公司（简称“中粮包装”）的股份转让事宜签署《股份买卖协议》。2016年3月，奥瑞金与中粮包装签订《战略合作协议》，建立战略合作伙伴关系，双方将在技术、营销、产能布局、供应链等多维度开展深度合作。这次战略合作，不仅有利于优化公司产品和客户结构，拓宽公司业务领域，同时还将合理利用资源，增强市场竞争力，提升盈利能力；也有助于公司拓展海外市场，培育海外运营和生产基地，稳步推进外延发展的步伐。

除了收购波尔亚太中国区业务，奥瑞金还成功并购澳洲金属制罐企业 Jamestrong，股权战略投资黄山永新股份，2021年引入华润资本成为战略股东，与后者的合作也从最初的业务、供应链合作，发展到品牌、基金等全方位的链接。筑巢引风，纵横捭阖，奥瑞金在包装领域扩圈的合作共赢之网正越织越大。

深化供应链协同，拓展包装边界

三十年来，随着规模的发展壮大，奥瑞金的角色也在朝更多元化的方向拓展。2014年搭建“一罐一码”包装赋码服务和平台，2015年开启灌装业务，2016年提出“集品牌策划、包装设计与制造、灌装服务、信息化辅助营销为核心的综合包装解决方案提供商”全新定位，奥瑞金正为客户提供全产业链、全生命周期的价值保障服务。

实施“溢出”战略，奥瑞金将“前置创新”放在重要位置，从急客户之所急，到想客户之所未想，结合多年的行业经验和对消费市场的洞察，与客户分享前沿信息和创新理念，为客户提供产业链协同服务。如湖北咸宁工厂，不仅可为客户提供从品牌策划、包装设计、制罐与灌装、信息化辅助营销和物流服务，更可以提供从新产品、新客户、新品牌孵化到产品落地生产等的一条龙服务。

奥瑞金致力于做金属包装产业链的“链长”，并进行大健康产品方向的探索、研究，同时基于咸宁基地，引流优质专业的第三方合作企业落户咸宁基地，以降低客户新品研发、试验成本，提高研究成果转化效率，推动新品产品孵化成果落地生产，并努力推动相关产品标准及制造标准的制订，甚至致力于对未来打造成为输出生产、技术人才骨干的教育和培训基地。

在龙口，奥瑞金与南山、三元及博瑞特共同组成了龙口金属包装联盟，利用各自供应链端的优势，在联合开发新材料、客户服务、人才培养等方面展开合作，发挥了强大的协同效应，提升了行业整体生产和合作效率。

探索新业态，寻求新增长曲线

为客户带来“溢出”价值的同时，奥瑞金自身也在业务和业态上寻求“溢出”。

2022年，奥瑞金与北京卫蓝新能源共同出资设立合资控股公司蓝鹏瑞驰，奥瑞金于次年在山东枣庄投资建设新能源精密结构件项目，为北京卫蓝提供诸如电池外壳等关键的精密结构件，由此成为其重要的战略合作伙伴和客户。跨界新能源领域，是奥瑞金大胆发挥自身优势，将金属包装的优势与新能源精密结构件相结合的一次全新尝试，是奥瑞金在“包装＋”策略上的一次重大突破。2024年，奥瑞金与蜂巢能源在江西景德镇举行新能源电池结构件项目的投资签约仪式，这标志着奥瑞金在新能源电池领域的布局再下一城，业务版图进一步扩大。

秉持创新驱动的奥瑞金，始终向“新”而行。2015年，奥瑞金初涉体育领域，引入和整合美国 NHL 优质冰球资源，打造国内冰球赛事IP，实现包装主业与体育产业协同发展；2016年收购法国欧塞尔俱乐部，引入欧塞尔优质的青训资源，让欧塞尔成为国内体育事业走向国际的交流平台。在足球和冰球之外，奥瑞金体育也积极拓展更多赛事IP，2023年成功举办环黄山国际公路自行车赛，引发了国内自行车行业的高度关注。

与此相关，奥瑞金在 2022年和 2024年分别与中体产业、国家体育场达成战略合作，围绕体育营销传播、体育赛事IP打造、体育教育培训等领域展开深度合作，其中，“犀旺”运动营养饮料就是奥瑞金与中体产业合作中率先落地推出的新产品，目前已成为奥瑞金自有品牌阵列中的旗舰单品。

奥瑞金这三十年，是独立自主、自强奋斗的三十年，更是携手产业链、持续扩大朋友圈，在扩圈中实现合作共赢的三十年。如今，奥瑞金的朋友圈半径还在不断延伸，圈与圈的交融仍在每日更新。持续拓展自身的边界，不断打破次元壁、探索新世界，对于奥瑞金来说，是宿命，也是使命。